• Главная
• /
• Статьи
• /
• Честный разговор: Почему скупщики не могут платить «половину цены с Avito»?

Честный разговор: Почему скупщики не могут платить «половину цены с Avito»?

Вы решили продать старую библиотеку, доставшуюся от родственников. Потратили вечер, нашли похожие издания на Avito, и у вас в голове сложилась примерная сумма. Приходит скупщик, осматривает книги и предлагает… в два, а то и в три раза меньше. Первая мысль: «Хочет обмануть!».

Мы понимаем, почему возникает это недоверие. И готовы рассказать честно, без прикрас, из чего на самом деле складывается наше ценовое предложение. Это не торг, это — экономика.

Цена на Avito — это витрина, а не кассовый чек

Когда вы видите книгу за 10 000 рублей на маркетплейсе, вы видите ценник. Но за этим ценником скрывается несколько суровых реальностей, которые не видит рядовой продавец:

1. Ожидание — его цена. Книга, стоящая 10 000 рублей, может продаваться год, два, пять лет. Владелец платит за размещение лишь косвенно, своим временем и терпением. Наш бизнес — это оборот. Мы не можем ждать годами. Мы платим вам «здесь и сейчас», а значит, покупаем не по цене конечной продажи, а по цене быстрой реализации. Это цена моментальной ликвидности, как при продаже автомобиля дилеру с пробегом.
2. Комиссии, которые «съедают» ценник. Когда книга на Avito наконец-то продается, с ее стоимости удерживается комиссия площадки (до 10%), комиссия платежной системы, а часто еще и расходы на доставку. Из тех же 10 000 рублей на руках у продавца в лучшем случае остается 8500. И это после месяцев ожидания.

Наша работа — это не просто «купить и продать». Это цех с собственными издержками

Цена, которую мы предлагаем, — это не просто «цена с Avito минус наша прибыль». Это сложный расчет, в который заложены затраты, невидимые со стороны.

• Риски, которые мы берем на себя. Мы покупаем книгу, не зная, как быстро она уйдет. Мы можем ошибиться в спросе. Она может получить повреждение при хранении. Рынок может измениться. Покупая у вас книгу за деньги, мы принимаем все эти риски на себя. Вы получаете гарантированный кэш, а мы — проблему, которую должны решить. За эту гарантию и принятие риска вы и платите разницей в цене.
• Хранение — это не просто полка в шкафу. Аренда специализированного склада с контролем температуры и влажности, стеллажи, коробки, система учета — всё это стоит денег. Каждый день, что книга ждет своего покупателя, она нам что-то стоит.
• Реставрация и приведение в товарный вид. Часто книги к нам приходят с потрепанными корешками, пожелтевшими страницами, пятнами. Прежде чем выставить лот, мы часто инвестируем в его восстановление: чистку, мелкий ремонт, а иногда и в дорогостоящую реставрацию у специалистов. Эти затраты также закладываются в стоимость покупки.
• Поиск покупателя — это наша экспертиза. Мы не просто выкладываем фото и ждем. Мы описываем книгу, выявляем все ее особенности (экслибрисы, пометки на полях, состояние), фотографируем, продвигаем в профессиональных сообществах, знаем, кому предложить раритет. Эта работа требует глубоких знаний, времени и наработанных связей. Вы платите не за книгу, а за наш канал сбыта.

Так почему же мы не можем платить половину?

Давайте посчитаем на условном примере книги с ценником на Avito в 10 000 рублей.

• Итоговая выручка продавца после комиссий: ~8500 руб.
• Минус расходы на хранение (допустим, 6 месяцев): ~500 руб.
• Минус наши затраты на реставрацию/приведение в вид: ~1000 руб.
• Минус налоги и прочие операционные расходы: ~1000 руб.

И мы еще не заложили туда наши риски и нашу, в конечном счете, заработную плату. О какой «половине» от 10 000 может идти речь? Реальная экономика начинается с цифры в 6000 рублей, а наша предложенная цена будет еще ниже, чтобы бизнес вообще имел смысл.

Мы предлагаем не просто деньги. Мы предлагаем сервис.

Обращаясь к нам, вы покупаете:

• Скорость: Вам не нужно тратить месяцы на переписку и встречи.
• Удобство: Мы оценим всю библиотеку сразу, освободив вас от хлопот. Если книг много - приедем на дом.
• Гарантию: Вы получите деньги сразу и навсегда, безвозвратно.
• Честность: Мы не будем торговаться и занижать цену уже после осмотра. Наше первое предложение — это и есть итоговое.

Наша цель — не обмануть, а выстроить долгосрочные и прозрачные отношения. Чтобы в следующий раз, когда у вас или ваших знакомых появятся книги для продажи, вы знали, кому можно доверять.

Готовы узнать реальную стоимость ваших книг без прикрас и завышенных ожиданий? Присылайте фото или список вашей библиотеки. Мы назовем честную цену, которую готовы выплатить здесь и сейчас.